中豪襄阳国际商贸城汇集襄阳城区各转迁市场的商家，事业有成、家境殷实者颇多。他们中很多人的起点都不高，却逐步成长为行业佼佼者。是什么让他们的生活得以改变？襄阳主流媒体记者走进中豪，倾听他们的心路历程。

文具生意看起来是个小买卖，但在中豪襄阳国际商贸城，却不乏年营业额过千万元的商户。

小买卖做成大生意，起点究竟需要多高？记者采访“晨光”“真彩”“爱好”几大品牌文具的区域总代理发现，他们有的曾经是企业女工，有的是少时来襄打拼的外乡人，起点最高的一位也只是印染工程师。

认清自己做喜欢做的事

刘泽静夫妇是“爱好”文具的襄阳总代理，之所以能够走到今天，她觉得是性格使然。“其实这些年我蛮顺的，我也就是做了自己喜欢做的事。”刘泽静说，她刚毕业的时候到厂里是做电工，因为恐高，她转做财会类工作。整天对着账本，她觉得这也不适合自己的性格。

那时候，因为企业效益不太好，刘泽静就利用下班时间去摆地摊补贴家用，她渐渐发现自己特别喜欢这种面对面交流的工作。后来，她干脆辞了职，做过售货员，还开过洗车店。“我发现我很擅长跟人沟通，而且总能从中获益。就拿做文具生意来说吧，其实也是‘贵人’指点。”刘泽静说，自己刚在白鹤市场做生意时什么都卖，一个经常来市场进货的小伙子闲聊时向她建议，她的铺位所在的位置适合做文具生意，甚至连哪里进货、有哪些门道都告诉了她。刘泽静试着按这位小伙子说的做，果然生意蒸蒸日上。

刘泽静和丈夫一连盘下了几个铺面后，生意已经非常不错了。可他们并没有满足，在一次展销会上，她看好“爱好”文具的潜力，便到厂家申请代理，经过多次洽谈，终于成了襄阳的区域总代理。

这一次响应政府号召转迁到中豪，刘泽静更是看好樊西新市场的发展前景。

认准方向找好平台埋头干

18岁时，吴国艳从汉川来到襄阳，开始在劳动街摆摊。如今，他是“真彩”文具的鄂西北总代理。

对于初到襄阳的吴国艳来说，生存是第一目标，什么好卖，他就卖什么。极具商业眼光的他只用了两年，就锁定了自己今后的专攻领域——文体用品。

在吴国艳看来，这个领域的第一个优点是销量稳定，因为无论哪个家庭，再穷都不会穷教育，所以这个市场不用担心前景。第二个优点是变化不会太快。

认准了目标，吴国艳便开始深耕细作。他的店给人印象最深刻的就是货品齐全，就拿涂抹带来说，就储备了多达上千种的品类。

对于行业的每一点变化，吴国艳也都紧跟不掉队。南漳刘集镇的商户张娟说，这么多年她一直找吴国艳拿货，原因就是她从来不担心自己会错过什么新产品，因为吴国艳总会先人一步把好货都准备好。

吴国艳搬迁到中豪后，生意比之前有了更大的突破，“年前就借助这么好的经营环境，开了一次经销商订货会，因为拿货更方便，还增加了不少新顾客，分别来自十堰、老河口、河南等地。”

敢于舍弃专注方能成功

“晨光”是目前国内文具领域数一数二的大牌子，方群力这个半路出道的生意人却超越同行，成了该品牌的襄阳总代理。当年，她转行时，还被人问过：“你疯了吗？”

今年50岁的方群力曾经是一名印染工程师。33岁那年，她决定辞去车间主任的职务，去白鹤市场做生意。

为什么要舍弃这么多，转到一个陌生行业？方群力说，做任何事情，只有专注才能成功，既然想转变，就不要拖泥带水，否则只能两头不到岸。

如果说方群力第一次果断的舍弃让自己迈出了关键一步，第二次舍弃则让她的事业真正起飞。

2005年，她和丈夫在白鹤市场的铺子的年营业额只有70多万元。同年，他们盘下了金隆文化用品批发市场的两间门面，成为“晨光”文具襄阳地区的四大经销商之一。

随后，“晨光”总部要求，公司只接受专营，不能营销其他同类品牌的产品。如此一来，经销商利润势必大幅度下滑，其他的经销商闻讯后逐步退出，而她和丈夫毅然舍弃了其他业务。

后来，方群力夫妇成为“晨光”文具的襄阳总代理，年营业额过千万元。

现在，方群力夫妇很看好中豪襄阳国际商贸城这一新平台，全身心投入到中豪的店铺上来，“单单在中豪二楼一区就聚集了上百家文体办公用品商家，更不乏国内外一线大品牌，每个品牌都有自己专注的细分领域，凝聚在一起形成互补，人气互相带动，聚集效应就更好了。我们期待在这个大平台上，把生意做到华中地区首屈一指，把生意做到全国去！”

各大文体办公用品品牌齐聚中豪，实现一站式采购

中豪主体市场业态

一楼为童装、成人服装、鞋类采购区；二楼为玩具、文体用品、乐器、小百货、厨具日杂、灯具灯饰、电子数码、日化类、饰品、工艺品、家居软装、服装配饰、皮具箱包、小家电等行业采购区；三楼以针织用品、家纺布艺行业为主。主体市场4楼、5楼规划为品牌展厅，计划引进义乌、昆明、武汉等地的国内外一、二线知名品牌，集中打造品牌旗舰展示中心。

中豪项目西区

中豪项目西区为50万的专业街和商业步行街，作为主体市场的补充商业类型，丰富项目整体商业形态，是未来服务于市场商户及整个樊西新区的生活配套集群。为广大商户和周边居民提供“足不出城，应有尽有”的生活配套服务，将项目打造成吃、喝、玩、购、游全方位商业生态圈。

同时西区专业街、商业步行街3楼及以上为多功能房——中豪soho，由湖北中豪商业有限公司、樊城区政府、义乌青岩刘电子商务有限公司三方投资20亿共同打造襄阳电商创业谷。

中豪soho，单价低至2960元/平米起，面积30-120平米，总价低，现正火热销售中，中豪soho功能多样，可自住、可办公、可投资，随着商圈配套服务的逐渐完善，升值潜力巨大。