“十二五”规划期，是襄阳市加快提升省域副中心城市综合实力的关键时期。襄阳市三大产业蓬勃发展，房地产行业成为城市发展的重要支柱，涌现出一批创新型企业和行业精英，积极推动房地产市场的平稳快速发展，湖北壹佰川房地产营销策划有限公司即是个中翘楚，这家十二五期间成长起来的营销策划公司短短几年就成为行业领导者。

2016年10月，《十二五襄阳住房建设成就巡礼》成功发行！《巡礼》中，湖北壹佰川房地产营销策划有限公司总经理杜凯，与大家分享了他对襄阳房地产市场独到而另类的解读。

记者：杜总，您好！湖北壹百川房地产营销策划有限公司是一家什么样的企业，您能给我们简单介绍一下吗？

杜凯：好的。我们公司成立于2012年，是一家专业致力于房地产营销策划全程服务的新型企业，有机融合了传统的“销售代理公司”“策划公司”和“广告公司”的服务职能，全面参与房地产行业一线操作，强调全程营销服务，追求市场、客户、企业多赢目标，公司拥有众多实战派职业经理人和复合型的专业精英，充分整合近10年的丰富经验和强大实力，涉足住宅地产、商业地产、高档公寓、旅游地产等多个领域，多年来为湖北省内近20个项目300多万平方米的地产项目提供优质服务，在领导关怀和业界同仁的支持下，我司飞速发展壮大，在此，我代表公司全体同仁感谢所有曾经指导过工作的领导和合作过的朋友们。

记者：感谢杜总的介绍，您刚刚说贵司整合了“策划”、“营销”、“广告”多项服务职能，这是贵司发展迅速的核心竞争力吗？

杜总：可以这么认为，我们公司为开发商提供从“策划”到“营销”再到“广告”的全方位服务体系，这让我们从城市发展的角度参与到项目服务中去。

十二五期间，襄阳市坚持跨越式发展，大力推进城乡一体化建设和中心城区的“两改两迁”，基于此，襄阳市的发展十分迅速，城市的快速发展为众多企业提供了成长平台。我们公司的发展战略始终与城市发展保持统一步调，在城市发展迅速的同时人们生活水平得到改善，对商品房的品质要求越来越高，房地产住宅市场从刚需往改善型过渡，这就对我们在产品规划和设计中提出了更高的要求。

在襄城区域，我们公司积极参与了“山河万里”、“富春山居”、“水云墅”等高端住宅区的建筑规划、产品定位和景观设计，通过全国性的考察学习将先进的城市建设理念和项目运营模式引入襄阳，为襄阳人民建设宜居的高端改善型住宅项目，目前我司代理的“山河万里”项目，无论是整体规划、产品配比、园林景观，还是后期的营销，我司都参与其中，致力打造出襄阳首屈一指的高端住宅项目。而在蓬勃发展的汉江沿线，我们重点拓展和参与规划了“两改两迁”城市综合体项目，从樊城的“襄阳天下”到襄州的“城市广场”，这两个项目在滨江区域都属于高端综合体项目，他们的规划和建设对城市形象升级和唤醒滨江活力具有巨大推进作用，为此，我司成立专案组到各地考察学习，为襄阳市滨江流域的“两改两迁”提供建议，切实让襄阳市民感受到城市发展带来的环境改变和便利生活。

记者：除了先进的服务理念，贵司在创新营销上有没有新的突破？

杜总：只有创新的企业才是时代的企业，作为一家服务型的房地产企业，营销模式的创新十分艰难，2015年我们采用落地营销模式为营销出发点，在创新营销上深入探讨，携手房多多组建襄阳电商平台，在传统营销模式上整合了二手中介公司和行销渠道，襄阳房多多合作的经纪门店有260家，目前已经有近1300专业经纪人服务于襄阳的百姓和企业，直接有效的为项目带来实际客户增量，降低项目营销成本，拉升销售量。

记者：杜总能否向我们介绍一下贵司正在服务的几个项目和营销成果？

杜总：好的，我司目前在襄阳市主要有三个项目。

第一个“华凯·襄阳天下”，项目位于樊城区沿江大道，南临汉江，东靠一桥，北倚繁华解放路，西靠市一医院，它是襄阳汉江流域首席城市综合体，建筑面积超40万方，产品涵盖一线望江阔景豪宅、超5A甲级写字楼、17万方轻奢级购物中心、新建双语幼儿园、小学和一座城市文化建筑清真寺，是襄阳市首个政府指定的【都市生活示范项目】。我司进驻以后，迅速确立项目核心竞争力，组织举办了陶喆演唱会、郎咸平财经论坛、惊天魔盗团专场演出等大型活动，成功做到住宅开盘1个月售罄、商业开盘3个月销售破6亿的绝佳成绩，目前项目商业部分正在进行紧张有序的后期招商工作，预计2017年元旦即将正式试营业。

第二个“山河万里”项目，择址市府之邻、岘山西麓，是山河集团在襄阳投资建设的麒麟村、营盘村城中村改造项目，在襄南的整体规划中，该片区属于超低密度居住区，“山河万里”项目总占地约1000亩，总规划150万方，总投资超过45亿元。“山河万里”首期位于襄城区岘山旁，用地16.4万方，建筑面积16.6万方，容积率仅为1.0，是襄阳极度稀缺的集洋房、别墅为一体的高端住宅项目，山河集团为了满足襄阳市民对居住的重新定义，精心打造出四大产品——合院、双拼、叠院、洋房，所有户型均为南北朝向，产品中的全景飘窗、露台花园设计，使项目产品在保证超高得房率的同时拥有更多自主空间。我司从开发商拿地伊始就介入，从市场调研到产品规划再到现场营销进行全程服务，项目已开放展示中心，受到业内和广大购房者的高度关注，同时山河万里也积极参与到襄阳精神文明建设中去，赞助了市电视台举办马戏节嘉年华，襄阳“智胜杯”桥牌全国公开赛，山河万里杯襄阳象棋大赛。

第三个“襄州·城市广场”，位处襄州区城市核心地段，背倚唐白河和15万平米浩然广场，项目建筑面积约10万方，集5A甲级写字楼、滨河阔景住宅、区域级商业中心和城市级行政服务中心等多重产品业态。我司进驻以来，以小投入带动大营销，在库存压力巨大的襄州区市场快速实现6个月清盘目标。

记者：祝贺贵司取得这么好的成绩，最后，想请问一下杜总对襄阳房地产市场的未来发展如何看待？

杜总：谢谢。襄阳属于一个成长型城市，十二五期间，襄阳市“两改两迁”工作进展顺利，在政府部门和业界同仁的共同努力下，城市居住品质不断提高，老百姓的生活环境得到很大改善，这是值得我们高兴的一件事。

目前而言，在国内的房地产开发环境下，襄阳市的发展速度是比较快的，作为鄂西北门户城市，襄阳所需要的经济发展平台和城市运作能力显而易见，就目前的城市平台来看是远远不够的，从这个角度来看，襄阳必须要发展，城市化进程必须要加快。展望“十三五”期间，襄阳市房地产市场总体仍将平稳健康发展，不会出现大的波动，住宅方面高端改善型项目逐渐增多，高品质产品供给呈现增加趋势，商业方面可能会出现新的格局，滨江区域的改造和高端综合体的出现，将使滨江区域重现辉煌，总而言之，我们公司都将积极为城市的发展继续做出应尽的责任和贡献。