万科日前召开的2018年秋季例会，引发了市场的广泛关注。由于会议现场的一张照片广为传播，这次会议迅速成为中国房地产界的热点事件。

在这张照片上，整个会场的墙壁几乎已被硕大的标语牌包围，上面无一例外地印着“活下去”三个大字，配以标语牌通红的底色，十分醒目，给观者带来十分震撼的感受。

吃瓜群众纷纷惊叹，连行业龙头万科都要活下去，行业难道真的要“入秋”了？

万科“只要活着”

万科董事会主席 郁亮

与王石相比，郁亮一直都很低调。然而，就是这样一位低调的掌门人，在短短半年多时间里，却发出两次让舆论震惊的论断。

据了解，“活下去”这个词最早是在9月中旬的一次万科内部会议上，万科董事长郁亮谈到的。

在这个内部会议上，郁亮说：如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。

不过，今年迄今，万科的回款目标仍有超过半数尚未完成。按照目前的销售情况来看，万科年末还会有1000亿的长期库存。

郁亮口中这么“严峻的形势”下，他提出了：三年事业计划书的制定把“活下去”作为基本要求，万科的战略围绕“活下去”而展开，这是最底线的战略，是“收敛”和“聚焦”的战略。

就这样，“活下去”成为了这次秋季会议会场的主题词，并让整个房地产行业感受到阵阵“冷风”。

另外一次是今年6月，在郁亮看来，住房全面短缺时代已结束，房价告别单边快速上涨时代，他说“万科要告别房地产”。话音未落，万科深圳分公司更名为“深圳万科发展有限公司”。

自此，“地产”两个字仿佛成了烫手山芋，各大地产商纷纷与其撇清关系。

显然，郁亮是看到了房地产市场和政策都在发生全方位变化，从限购限贷到限价限售的常态化，从限商贷到限公积金，从限土地拍卖到限房企融资，整个楼市似乎进入冰封时代，房企既有的模式显然走不通了。

5折甩卖为“活下去”打call

同时，就在最近一段时间，万科还有一件事引人注目，那就是厦门“5折房”事件，更让大家相信万科“活下去”不仅仅只是嘴上说说。

9月26日有房产销售在微信中发出了万科别墅5折大甩卖的广告。据了解，这个别墅项目推出了107套89-110平米的特价联排别墅，原价500万元，现价278万到298万元，相当于5.5折到6折。

不过，实际情况没有这么夸张。据有内部人士核实，原来的500万元是精装修带车位，现在278万仅是毛坯房，所以算上装修和车位，优惠没那么多，大概只有35%左右，没有所谓的5折。不过，即使是35%，也是很大的下跌幅度，要知道其他一些大地产商的优惠也多在88折或9折，暂时没有见到65折左右的。

但为何这次是在厦门？或许和厦门的楼市现状有关。此前几年的暴涨，相比薪资收入，全国几十个大中城市中，厦门算是房价收入比较高的城市之一。在一轮严格的限购限售后，厦门严重偏离收入的房价已经开始回调。

怎样才能“活下去”

万科这一声“活下去”的呼喊迅速引起业界的强烈反应，只是因为这一声呼喊触到了业界共同面临的痛处，无论是“入秋”的感慨，还是“入冬”的担忧，都多少引发了行业的集体恐慌。

最近几年，我国房地产调控一直在不间断地向纵深发展。今年7月31日召开的中央政治局会议明确提出，要坚决遏制房价上涨。为此，各地都进一步强化了原有的限购限贷等调控措施，房价上涨面临越来越大的压力。

在这种形势下，从总体上来看，我国很多城市的房价已经出现了分化。万科作为龙头房企，已经养成了一种高度灵敏的市场嗅觉。因此，它以这种敏锐的嗅觉感应到了市场的信号，并且以此来提高员工的危机感。对于实力远远不如万科的众多房地产企业来说，当市场开始收缩，特别是房价涨势开始趋于平淡的时候，确实需要考虑是否能够“活下去”的问题了。

如今，在中央明确了“房住不炒”的调控目标后，投资投机势力基本被清扫出市场，住房开始向满足居民住房和改善需求的方向靠拢。这就决定了房地产开发商必须顺应市场的这种变化，必须转换思路，谁更能主动地适应这种变化，调整经营策略，谁就能占有市场的主动权。

在不少“先知”看来，房地产开发商要想在正在变化的市场上“活下去”，就必须转变原有的企业生存模式，要准备迎接房地产市场微利时代的到来。

来源：中房网整理