房地产之于生活、对人的意义，是根深蒂固的。在襄阳这样一座标榜生活，以悠闲、舒适为贵的城市，更是如此。我们如此喜爱襄阳，一半是风光不与四时同的汉江，另一半应该就是诞生在汉水之畔的襄阳式生活了。

近年来，伴随着城市形象提升和城市功能改善的需求，襄阳市城市棚户区改造工作在大力推进，这是人们从住有所居向住有宜居提升的一个时期。可以想象，随着旧城区棚改房去的拆除，新的房地产开发项目不断推出，2800年的古城将会以全新的面貌展示在世人面前，城市功能也会随科学合理的规划而得到质的提升。襄阳，将发展成为一个真正的宜居之城。

居住改变生活，地产改变襄阳。在棚改进程持续推进、房地产市场如火如荼发展的今天，如何正确看待襄阳房地产市场，如何抓住本轮机遇建立适合襄阳可持续发展的房地产市场长效机制，开发企业在发展过程中如何决策，老百姓才能买到自己称心如意的房子……。襄阳市房地产业协会依托《魅力襄阳》杂志、襄阳房地产信息网、襄阳房协微信公众号等载体，开通“专家房谈”专家专栏，为服务政府决策提供参考，为行业发展提供依据，为消费者购房提供导向。

专家房谈，谈房子的专家。

谈谈买房的那些事儿

武汉本色地产顾问有限公司总经理 胡文义

从事房地产营销工作十余年，参与过十余个城市数十个楼盘的营销工作，也针对各种不同市场阶段及状态做过分析、预测，却很少尝试站在购房者的角度对于买房的事情谈论一些看法与建议。适逢目前襄阳房地产市场正处于一个我个人认为特殊过渡状态的非典型时期，于是，想根据自己工作经历中所见、所感，对于买房的那些事，谈谈自己的浅见，奢望能够对有购房计划的朋友起到一丁点参考作用。

房价，变化的只是数字

大概是从年后开始，发现身边很多人都在琢磨买房这件事情，其中具我观察因拆迁或其他原因造成的刚性需求大概只占到30%，加上标准意义上的改善需求，大概也只是勉强超过半数。还剩下一半是什么原因呢？基本上都是因为“认为房价要涨”，或者担心“再不买就没了”……作为一个房地产营销人，我的第一反应自然是会为这一信息背后蕴藏的市场机遇感到高兴，但同时，又总会不自觉的想要和身边那些因为认为房价要涨或怕以后买不到房的朋友探讨，你们所认为和担心的事情和你们到底有多大关系？

经常听到很多人说，自己认识的谁买房买的早，现在房价涨了多少，甚至还有的都快翻倍了，赚到了。可我想问，这个买房买的早的谁，他把房子卖了吗？为什么不卖？因为即便他当初花每平米3000元买的房子现在能卖到每平米6000元，他现在不也同样需要花每平米6000元再买一套？而且还不一定比当初买的那套地段好。那么，他赚到了什么？只是从一套换另一套而已，赚到的只是数字的变化。所以，那些看起来因为买房赚到了的人，除去刚性需求发生的变化而换房外，从赚钱的角度把房子卖掉的人少之又少，大可不必过于羡慕。

还有很多人说，当初房价便宜的时候自己没买，现在想买，可房价又太高了。那么你自己当初为什么没买？恐怕核心还是因为你当初也同样认为那时的房价也高了，不划算，或者经济上有压力。那么现在不也是一样的情况吗？随着时间而发生变化的，不仅只有房价，我们的生活状态、收入水平都在同比发生变化，如果当初的房价遇到今天的你，你一定会买，但这种情况不可能出现，因为我们没法奢望只有自己的收入水平发生变化，而其他物价不发生变化，这并不科学。所以对于大多数人来说，在需要购房的时机，自己是否具备购房能力才是关键，至于房价的变化，多数情况下，真的只是数字而已。

棚改，不只是会去库存

我发现现在所有襄阳的购房者几乎都熟知“棚改”、“两改”这样的概念，的确，在市委、市政府及相关主管部门的大力推进下，襄阳城中村与棚户区改造工作在过去的近一年半时间里呈现出了很好的推进状态，赢得了大家的认可与关注。但我同时也发现，大多数人好像只关注到了“两改”前期会释放出的购房需求，却忽略了“两改”后期会释放出的土地供应，更忽略了“两改”工作的核心目的是为了改善居住品质、完善城市功能、提升城市形象、推动城市经济发展。简单来说，就是通过对功能落后、价值利用率低的土地资源进行重新整合，来实现多方共赢、利国利民的科学举措。

于是，很多只关注到“两改”前期大量释放购房需求而造成阶段性房源紧张现象的客户，没有充分意识到从前期拆迁到后期重建这一过程，在不同的某个时期必定会存在供需关系或价格上的一定变化，但如果从一个“两改”完整周期来看，从拆迁到重建，从释放需求到新增供应整个流程来看，或许最终这一变化并没有我们想象的那么大。在这种情况下，如果是缺乏充分依据的盲目抢购，并不一定是抢占了先机，无论在什么时期下，对于购房时机最终还是应该理性选择，需要和适合才应该是决定购房的核心因素。该买的时候不犹豫，不该买的时候不冲动。

跟风，不一定能到你要去的地方

从2016年开始，大家好像都认为从置业投资角度，在襄阳购买住宅产品是最佳选择，非住宅不靠谱，于是，但凡有房地产投资需求的客户十之八九把目光盯在了住宅市场，对于非住宅产品避之不及，随着这种现象的演变，逐渐形成了襄阳房地产投资的风向——住宅产品。对于这样一种投资风向，我也大体赞同，因为对于绝大多数住宅产品，我虽不敢遑论增值能力高低，但保值能力肯定是没问题的。但我要说的是，这种跟风投资住宅的风向，并不是一条绝对正确的铁律，当我们遇到并不优质的住宅产品和非常优质的非住宅产品做选择时，结果应该是值得斟酌的。其一，跟风投资住宅产品的多，从投资角度首先难以实现绝对低价入手的目的，还意味着因为面临的竞争对手多，难以实现奇货可居高价出手的效果；其二，襄阳非住宅市场的整体不景气，并不代表非住宅的所有业态都不具有良好的投资价值，至少在现阶段，我个人认为不少优质的公寓、写字楼等低总价非住宅产品，其投资回报能力并不逊色于大多数住宅产品。所以，关于房地产投资的产品选择，建议还是减少盲目的跟风，用更客观的心态理性分析各业态市场发展与需求走势，仔细研究投资回报率后作出最合适的选择。 

关于买房这件事，其实我们应该有更平和的心态，因为在中国的房地产行业发展过程中，单纯通过买房赚到大钱的并不多，因为买房而后悔的也几乎没有。所以买房这件事，从经济层面，并不需要我们太多敏感。实实在在的根据自己的需要，在合适的时机，理性选择适合自己需求的房子，实实在在提升个人和家庭的生活品质，才是买房这件事最核心的意义。其他一些因素，大可顺其自然，不必太过在意。